EKS Messestand

 

Der Messeauftritt von eks vom 22.-24. November auf der SPS/IPC/DRIVES in Nürnberg war ein voller Erfolg. conception begleitete das eks Team bei allen kommunikativen Maßnahmen.

Hightech-Lösungen für Mittelständler
eks fertigt Industrial Ethernet Switches aus eigener Hard- und Software und löst damit die Kommunikation von Automatisierungsnetzwerken beispielsweise im Reichstagsgebäude, in Windkraftanlagen und Kraftwerken. Das alles passiert via Lichtwellen-Technologie.

Daten mit Lichtgeschwindigkeit
In enger Zusammenarbeit mit der IMA International wurde der neue Messestand entwickelt und gebaut. Im Design von eks zog sich das Thema Lichtwellenleiter durch das gesamte Konzept. Das Highlight des Standes, ein fast 6 m hoher und 4 m breiter Light-Tower – innen in eks Magenta illuminiert – brachte viele Besucher zum Staunen. Der 85 Zoll große Flatscreen, der in dem röhrenartigen Raum installiert wurde, zeigte einen speziell für die Messe gedrehten Trailer.
Ein weiterer Blickfang war die Spleißbox „FIMP“. Hier steckt die Technik im Detail. Deswegen konnten Messebesucher die Kompakt-Spleißbox anhand einer 3D-Animation von innen anschauen und sich so von den Vorteilen überzeugen lassen.

Insgesamt hatte der Stand eine Länge von 22 m und eine Höhe von fast 6 m.

Interaktiver Newsletter als Messeeinladung
Im Vorfeld kümmerte sich conception außerdem um die Messeeinladung. Mit einem interaktiven Newsletter wurden Bestands-Kunden und potenzielle Neukunden auf den neuen Messestand aufmerksam gemacht und mit spannenden Specials gelockt. Die Resonanz war mehr als gut. Es konnten viele ausgiebige Gespräche geführt werden und Komplimente für den neu konzipierten Stand gab es auch.

Social Media, ja – aber bitte ohne das Social

Mitte Februar ist der B2B Online Monitor 2011 erschienen – und hat in der Blogosphäre nur ein müdes Gähnen hervorgerufen. Dabei sind die Ergebnisse der Umfrage von insgesamt 220 Kommunikationsverantwortlichen eine schallende Ohrfeige für die gesamte B2B-Branche. So heißt es im Executive Summary:

„Das Internet ist immer noch mehr Informationsquelle als Kommunikationsmedium, und durch mangelnde Dialogbereitschaft liegen Potenziale gerade in den Social Media brach.“ Autsch.

„Werdet endlich erwachsen“ – Reaktionen von Bloggern

Thomas Pleil kommentiert die ernüchternden Ergebnisse des B2B Online Monitors mit den Worten: „Der Untertitel Verantwortliche zwischen Wunsch und Wirklichkeit passt nahtlos zu meinen Eindrücken.“ Karsten Füllhaas spricht von einer „hohen Diskrepanz zwischen persönlicher Nutzung [...] und dem Einsatz im Unternehmen.“ Und Uwe Knaus, der bei der Daimler AG für den Corporate Blog und die Social Media Strategie verantwortlich ist, bringt es noch trockener auf den Punkt.

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Alle Multimedia-Inhalte im Krones Magazin

 

Youtube, Twitter, Facebook, Xing – das sind für die Krones AG keine Böhmischen Dörfer, sondern Kanäle, über die sie den Dialog mit ihren Kunden suchen, sich als Arbeitgebermarke präsentieren oder auch einfach nur zuhören und Feedback sammeln. Darüber hinaus werden alle Multimedia-Inhalte in moderner Form im Krones Magazin und alle aktulle Nachrichten gebündelt in einem Newsroom präsentiert.

Meiner Meinung nach ist das Social Media Engagement von Krones beispielhaft für die B2B-Branche. Es zeigt, wie man auch mit begrenzten Ressourcen viel erreichen kann, wenn man nur lernt, die Geschichten, die tagtäglich im Unternehmen entstehen, "raus" zu lassen.

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Multimedia-Präsentationsraum vom Feinsten

 

Am Freitag habe ich bei Kemper einen Social Media Workshop durchgeführt. Damit hat nach Ejot und Hensel nun schon das dritte B2B-Unternehmen in letzter Zeit von mir eine Einführung in die Welt von Facebook, Twitter, Twick.it und WordPress bekommen. Der Trend ist klar: Die Hidden Champions Deutschlands, die mittelständischen B2B-Unternehmen, wollen sich und ihre Arbeitnehmer fit machen für die neuen Kommunikationsaufgaben, die mit dem Social Media Wandel einhergehen. Sie wissen nur noch nicht wie…

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Thilo Specht hat bei Cluetrain PR gerade wichtige Ergebnisse einer neuen Studie zu Social Media im B2B-Umfeld verbloggt. Pflichtlektüre für jedes Unternehmen, das sich in Sozialen Netzwerken engagieren will.

Der selbst ernannte „Anlageberater für Soziales Kapital“ bezieht sich auf eine Bachelor-Arbeit von Kim Ngyen, die im Auftrag der Online-Agentur creative360 B2B-Unternehmen befragt hat, wie sie Social Media nutzen. Wichtigstes Ergebnis der Studie: „83% der Marketingverantwortlichen im B2B sehen Social-Media-Marketing als wichtig bzw. sogar sehr wichtig an. An der Spitze liegen dabei Themen-Blogs (79%), gefolgt von Social Communities, Corporate Blogs und Videoportalen.”

Ziele von Social Media für B2B-Unternehmen

• 81 % Steigerung der Markenbekanntheit
• 79 % Verbesserung der Suchmaschinenoptimierung
• 65 % Zeitgemäße Öffentlichkeitsarbeit
• 58 % Generierung von Leads
• 44 % Intensivierung der Kundenbindung

Vom Hidden Champion zum Netzwerker?

Allerdings müssen Unternehmen Social Media auch leben, um gute Ergebnisse erzielen zu können. Laut der Studie sind die entscheidenden Erfolgsfaktoren interessante Inhalte (85 %), Glaubwürdigkeit (75 %) und Regelmäßigkeit (57 %). Um diese Kriterien zu erfüllen, müssen die Hidden Champions erstmal den Paradigmen-Wechsel zur totalen Transparenz der Sozialen Netze vollführen.