SEO zum Selbermachen

Sie haben einen Online-Shop? Oder eine Website, die nicht nur Visitenkarte sein, sondern den Vertrieb unterstützen soll? Dann müssen Sie bei Google ganz oben mitmischen. Das gilt auch für die eher B2B-mäßig ausgerichteten Büroartikel-Händler von Staples. Darum habe ich am Freitag bei Staples einen ganztägigen Workshop zur Suchmaschinenoptimierung gehalten. Im SEO-Workshop habe ich den Händlern aus ganz Deutschland vermittelt, wie sie es mit kostenfreien Tools, einzigartigem Content und ein paar geheimen SEO-Tricks in die Top 10 der Suchergebnisse bei Google schaffen. Check it out:

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It’s all about Social Media, Baby

Was plant Google, wie kontert Facebook? Was ist der mobile Handschlag von Xing und wie sieht die Zukunft des Digitalen Marketings aus? Um eine Antwort auf diese Fragen zu finden, habe ich gestern die Dmexco besucht. Wenn es um Online-Marketing und Trends im E-Commerce geht, ist die Digital Marketing Exposition and Conference ein Pflichttermin. Außerdem hatte Google ein "Sneak Preview" auf Innovationen angekündigt… Aber der Reihe nach.

Neuer Boom im Online-Marketing

Schön für die Dmexco: Online-Marketing boomt (mal wieder) und alle wollen auf den Social Media Zug aufspringen, bevor der Trend abgefahren ist. Laut aktuellen Meldungen werden die Spendings im Online-Marketing um 19 % auf 5 Milliarden steigen. Und die Auswirkungen zeigen sich schon beim ersten Rundgang: Im Vorgleich zum Vorjahr sind die Stände größer und edler; die Ausstellerzahl ist um 15 % gestiegen; dafür sind die Röcke der Messehostessen wieder länger. Alle sind um Seriosität bemüht und die Buzzword-Dichte hat deutlich abgenommen. Nur die Dmexco-Macher selber sprechen noch mit stolzgeschwellter Brust von Digital Creativity, Digital Efficieny und Digital Intelligence.

Debattenkultur als Erfolgsbaustein

Der Megatrend der Messe ist Social Media: Für fast alle Aussteller wird die Kommunikation und das Feedback der Nutzer immer wichtiger. Denn durch den direkten Dialog mit den Kunden kann das Vertrauensverhältnis verbessert werden, was nachweislich zu einer höheren Kundenbindung führt.  Karsten Polke-Majewski, stellvertretender Chefredakteur von Zeit Online, macht deutlich, dass der Wandel auch für die etablierten Institutionen unumgänglich ist. In seinem Vortrag über „Erfahrungen mir Social Media und Community auf Zeit Online“ betont er, dass alle Redakteure dazu angehalten werden, sich mit Social Media intensiv zu beschäftigen. Seine Botschaft: Wer jetzt keine Erfahrungen sammelt und lernt, den richtigen Ton zu treffen, dem laufen in Zukunft die Kunden weg.

Feedback per Formular

Aber es muss nicht immer Social Media sein. Auch auf der Unternehmens-Website können Nutzer mit einfachen Mitteln qualitatives Feedback geben. Ein sehr interessantes Beispiel stellten Philipp Kemmper und Bernd Nähler von Reqorder vor. Diese bieten ein Formular für Kommentare mit integrierter Bewertungsfunktion an. Für Unternehmen, die im E-Commerce tätig sind, ist so ein Kanal der Rückkommunikation nach dem erfolgreichen Vorbild von Amazon und ebay fast schon Standard.

Gütesiegel für E-Commerce

Über Vertrauen im Online-Marketing habe ich auch mit Hendrik Lennarz und David Chau von Trusted Shops ausführlich diskutiert. Beachtlich: Seit der letzten Dmexco konnte Trusted Shops seinen Kundenstamm von 6.000 auf 8.000 erweitern. Aber es bleibt abzuwarten, ob sich Trusted Shops in Deutschland als DAS Gütesiegel für E-Commerce etablieren kann. Für den Endkunden wäre es auf jeden Fall vorteilhaft, wenn es nur ein Gütesiegel gäbe, mit einer sehr hohen Bekanntheit im Markt.

Gute Werbung kann so einfach sein

Auf der Dmexco wird wieder einmal deutlich: Einfache Ideen haben die größte Wirkung. Schon am Messeeingang erfahre ich per Word of Mouth Marketing von der adretten Dumont-Dame mit dem Schild: „Meine Chefs suchen Online-Profis. Bewerbungen bei mir.“ Nur an den Ständen, an denen es frei essen und trinken gab, waren die Bewerberschlangen länger

Deutschlands neuer „Spielmacher“ – Ibrahim Evsan

Wer kennt Ibrahim Evsan nicht? Gründer der Videoplattform Sevenload, Gründer des Social Web Games Fliplife, Autor von „Fixierungscode“ und Vordenker des digitalen Wandels. Ich habe mich sehr gefreut, dass sich Ibo trotz Messestress Zeit genommen hat, mit mir über die Zukunft von Fliplife zu sprechen. Und so viel wenig darf ich verraten: Fliplife wird in kurzer Zeit weltweit den Wachstumsmarkt der Online-Games aufrollen. Bald wird man das innovative Social Web Game in über 20 Sprachen spielen können. Wow! Für den Internetstandort Deutschland können wir uns nur mehr Unternehmer von diesem Kaliber wünschen.

Kommunikation 2.0 – Wie geht das eigentlich?

Vor mehr als 10 Jahren wurde das Cluetrain-Manifest veröffentlicht. Darin wurden 95 Thesen über die neue Art der Kommunikation zwischen Unternehmen und Endkunden aufgestellt. Wirklich verstanden haben aber nur die wenigsten diesen Paradigmenwechsel. Zu den Wenigen zähle ich Thilo Specht, mit dem ich ebenfalls lange auf der Dmexco sprechen konnte. Wer wirklich an Social Media interessiert ist, bei dem darf Cluetrain-PR nicht im RSS-Reader und @tspe in der Timeline  nicht fehlen. Und wer mit diesen Begriffen nichts anfangen kann, sollte schnell bei Thilo oder mir anrufen

Alle gucken auf Google

Bevor dieser Artikel zu lang wird, komme ich schnell auf die angekündigten Innovationen von Google zu sprechen. Wieland Holfelder, Engineering Director von Google, stellte Google Instant, Voice Actions, einen Simultan-Sprachübersetzer und Chrome to Phone vor. Wirklich innovativ sind diese Dinge eigentlich nicht mehr. Aber entscheidet doch selbst. Ich habe Videos mit dem Smartphone aufgezeichnet.

Präsentation von Google Instant

Google Voice Actions

Das Smartphone als Dolmetscher

Direkt vom Web aufs Handy: Chrome to Phone

Debattenkultur auf der Dmexco? Fehlanzeige

Nach dem Vortrag wurde das Publikum aufgefordert, Wieland Holfelder Fragen zu stellen. Getraut hat sich aber keiner – außer mir. Ich habe noch mal nachgehakt, welchen Einfluss Google Instant auf SEO und SEM haben wird. Und Wieland Holfelder war ehrlich genug, zuzugeben, dass es noch zu früh ist, darüber Aussagen zu treffen. Allerdings vermutet er optimistisch: „Die Auswirkungen auf AdWords sollten neutral sein, die Click-Trough-Rates scheinen stabil”. Man wird sehen.

Schade finde ich, dass nicht mehr Messebesucher die Chance genutzt haben, dem Google-Ingenieur auf den Zahn zu fühlen. Debattenkultur stelle ich mir anders vor. Umso mehr freue ich mich, dass Basic Thinking meine Frage an Wieland Holfelder mit einem netten Euphemismus geadelt hat

Neue Absatzwege

Gerade in wirtschaftlich schwierigen Situationen sorgen neue Vertriebskonzepte dafür, zusätzliche Märkte und Kunden zu gewinnen. Langfristige, Image fördernde Maßnahmen sollten von kurzfristigen, den Vertrieb unterstützenden Tools ersetzt werden.

Immer mehr Unternehmen aus allen Branchen setzen dabei auf Direkt-Vertrieb oder Direkt-Vertriebs-Anbahnung. Online-Shop-Lösungen, Produkt-Konfiguratoren und Produkt-Finder sind da wirtschaftliche und effiziente Lösungen.

Online-Vertrieb funktioniert übrigens jetzt auch da, wo bislang mehrstufige Vertriebswege oder interne Strukturen den „Weg versperrt“ haben. Unter Einbeziehung von Handel und Großhandel lassen sich auch in B2B-Märkten erfolgreiche Lösungen entwickeln.

conception entwickelt hier passende Konzepte – maßgeschneidert für die individuellen Märkte, Vertriebswege und Produkte.

Einige Beispiele aus der jüngsten Vergangenheit:

http://www.lillefolk.de
http://www.verpackungsspezialist.de
http://www.saelzer.com
http://www.vetter-krane.de