Es passiert immer wieder: Webeagenturen werden zu kostenlosen Wettbewerbspräsentationen oder Pitches eingeladen. Dabei spielt es keine Rolle, ob der potentielle Auftraggeber ein Groß-Konzern oder ein mittelständisches Unternehmen ist. Diese Vorgehensweise kommt überall vor.

Leider ist den Unternehmen nicht bewusst, dass sie damit einer ganzen Branche nachhaltig und auch sich selbst schaden.  Denn welche Agentur wird ihr Bestes geben, wenn ihr von vorneherein solch geringe Wertschätzung entgegen gebracht wird? Dazu kommt, dass einige Agenturen diesen ruinösen Wettbewerb gar nicht „überleben“ und irgendwann als vertrauter Werbepartner für ein Unternehmen plötzlich ausscheiden.

Oftmals gehen die Unternehmen sogar soweit, dass sie auch gleich noch die Urheberrechte für präsentierte Ideen verletzen, indem sie die Agenturen präsentieren lassen und dann die besten Konzepte im Mix oder einzeln verwenden.

conception vertritt seit jeher die Ansicht, an keinen kostenlosen Pitches teilzunehmen. Der Aufwand für die Entwicklung der Kommunikations-Konzepte und Ideen ist immens und sehr zeitintensiv. Es ist weit mehr als nur einfach Akquise-Arbeit oder Angebotsabgabe. Es ist vergleichbar mit der Herstellung eines Prototyps – quasi ein halbfertiges Produkt.

Eine formelle Entschädigung, die nicht unbedingt den Wert der Ergebnisse widerspiegelt, aber durchaus eine Anerkennung darstellt, muss möglich sein. Einem Unternehmen, das einen motivierten und leistungsstarken Agenturpartner sucht, sollte das einen überschaubaren Betrag wert sein.

Zum Glück haben wir in den letzten Jahren die positive Erfahrung gemacht, dass immer mehr Unternehmen dieselbe Ansicht vertreten.

Ein paar Links zum Thema:

https://www.xing.com/app/forum?op=showarticles;id=564384

http://www.marketing.de/forum/showthread.php?t=7801

http://blog.ofischer.com/der-kostenlose-pitch-ein-alternatives-szenario-kann-dem-kunden-helfen-27.html

http://www.handelsblatt.com/unternehmen/it-medien/das-suesse-gift-der-pitches;1247605